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印刷多少錢？能影響印刷價(jià)格的都在這了

1.紙單位：
A.克：平方米重量(長×寬÷2)=g重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
C.噸：與平常單位樣1噸=1000公斤用于算紙價(jià)
2.紙規(guī)格及名稱：
A.紙常見有四種規(guī)格：
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).干膠：長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙：有正度和大度規(guī)格有上紙.紙.下紙之分紙價(jià)同(見紙價(jià)分類)
B.紙張常見名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票禮品內(nèi)包裝般純白色
(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色
(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：面有光用于聯(lián)單.表格.便箋低檔印刷紙張
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有用于低檔印刷品,國產(chǎn)紙多
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有用于檔印刷品國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用
(7).無碳紙：
40-150g大度.正度均有有直接復(fù)寫功能分上..下紙
上下紙能調(diào)換或翻用紙價(jià)同有七種顏色常用于聯(lián)單.表格
(8).銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有用于高檔印刷品
B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等.高檔印刷
(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印
(10).灰底白版紙：200g上上白底灰用于包裝類
(11).白卡紙：200g雙面白用于檔包裝類
(12).牛皮紙：60-200g用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封
(13).特種紙：般進(jìn)口紙常見主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷
3報(bào)價(jià)公式及技巧：
(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣
(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印.印前工序
(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利
(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語價(jià)高(指高出客戶心理價(jià))價(jià)低(指低出同行價(jià))
(5).講價(jià)指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)理和據(jù)
：選用紙張大小紙質(zhì)好與壞
膠片國產(chǎn)和進(jìn)口
印刷質(zhì)量
交貨時(shí)間
選用機(jī)器印刷等些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受所報(bào)價(jià)
(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑講.卑亢
4校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對(duì)方重視注意文字.規(guī)格色樣.交貨時(shí)間等并讓客戶核準(zhǔn).簽字
(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品足之處)優(yōu)介紹客戶關(guān)心點(diǎn)介紹讓客戶滿意終止
5收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情讓客戶理解定金必性
(2).貨驗(yàn)收定要讓客戶簽單(送貨單)再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式
多講我們難點(diǎn)少講對(duì)方讓客戶付款有點(diǎn)理缺感
實(shí)因其原因能付款讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間
6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題何處理：
(1).對(duì)方過錯(cuò)根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款印費(fèi)及其費(fèi)用協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)止
(2).我方過錯(cuò)能讓對(duì)方接受目強(qiáng)降價(jià)贈(zèng)送下次重印等方法處理
7.報(bào)價(jià)公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有客戶印5000張大16開157雙銅求紙款多少
公式：
重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))
例2：有客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款多少
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))
例3：有客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款多少
公式：
重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有客戶印干膠5萬4×5cm圓角問用多少錢紙款
公式：
定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000=0.04元(總紙款)
例5：有客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款
公式：
二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34
聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款
二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元
例6：有客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000用100克雙膠紙問各規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)多少
定律：
A.成品規(guī)格：
2號(hào)：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)
5號(hào)：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)
6號(hào)：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)
7號(hào)：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)
9號(hào)：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)
0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)
1000介紙款：
2號(hào)：41元
5號(hào).6號(hào)：51元
7號(hào)：77元
9號(hào)：154元
例7.有客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)多少
定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)
上例題常見例題常見因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答
8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：
雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進(jìn)口雙膠：6500元/T
國產(chǎn)雙膠：6000元/T
國產(chǎn)書寫紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
----------------------------
無碳紙：上白270元/令
紙360元/令
下紙：240元/令
----------------------------
9.何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除客戶規(guī)格長.寬尺寸二次選多積數(shù)開數(shù)
例1：客戶成品規(guī)格23×20cm大正度多少開數(shù)
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(上價(jià)通過上述公式計(jì)算結(jié))
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張
10.何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)
定律：印刷品規(guī)格相加超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱拼板上機(jī)規(guī)格
例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對(duì)開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板定按些尺寸拼板上機(jī)由其規(guī)則尺寸定首先想點(diǎn)
11.叫印前費(fèi)用包括哪些
開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用印刷再有加工程序叫印加工費(fèi)用
打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均印前費(fèi)用
印加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均印加工費(fèi)用
12.樣算開機(jī)費(fèi)
定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)
雙色四開印刷機(jī)500元—800元/1萬張16開
雙色對(duì)開印刷機(jī)800—1200元/1萬張16開
四色對(duì)開印刷機(jī)1000—1500元/1萬張16開
單色機(jī)：
四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開
八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開
上根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)
13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)
A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片
制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片
打字費(fèi)：P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P
P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：P15—20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線0.70元/兆
14.印費(fèi)用報(bào)價(jià)
A.過塑費(fèi)：
光膠對(duì)開大0.26
光膠對(duì)開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對(duì)開大0.35
啞膠對(duì)開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價(jià)格：
2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每0.01元7號(hào)封每0.015元
9號(hào)封每0.025元
手挽袋0.40元/
加啤板50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/
C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)
根據(jù)大小.多少來定價(jià)般手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本騎馬訂.平釘0.05元/本折頁手0.01元/手折
D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)
令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))
E.打號(hào)碼
印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費(fèi)：
0.02—0.05元/印次
加板費(fèi)30—200元/板
上印工序加工費(fèi)還有些沒有報(bào)價(jià)根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)
15.稅率計(jì)算：
加工發(fā)票稅率6%加人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率合計(jì)約10%左右
總貨款+10%=含稅貨款
例：有客戶印總貨款8000元+10%=8800元應(yīng)收款
16.熟記印刷設(shè)備
及印前印規(guī)格和名稱：
滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志有國產(chǎn)和進(jìn)口；
全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均；
對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)
四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離
印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作
酒精同主要優(yōu)點(diǎn)過底油墨干得快油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等些優(yōu)質(zhì)品樣
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機(jī)
打樣機(jī)
蘋電腦
彩噴機(jī)
激光機(jī)掃描儀等
印設(shè)備：
啤板機(jī)
拆頁機(jī)
切紙機(jī)
燙金機(jī)
壓紋機(jī)
凸凹機(jī)
打碼機(jī)
撿聯(lián)機(jī)
過塑機(jī)
裝訂機(jī)等些印加工設(shè)備
其印刷設(shè)備：
干膠印刷專業(yè)機(jī)
電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)
名片專用機(jī)
速印機(jī)
復(fù)印機(jī)
包裝
紙箱印刷機(jī)等
17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品
(1).各類印刷優(yōu)美樣品(根據(jù)客戶要求定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品(根據(jù)客戶要求定帶樣品)
(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序
5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)
18.報(bào)價(jià)匯集總公式：
綜合上所講各種公式能熟練掌所握難向客戶報(bào)價(jià)了主要步聚：
先算紙價(jià)再算印前費(fèi)用和印費(fèi)用再加上開機(jī)費(fèi)問問要要開發(fā)票交貨時(shí)間和地點(diǎn)徹底完成次談判業(yè)務(wù)全過程
其總報(bào)價(jià)公式：
紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印費(fèi)用+稅率10%(開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也加)=(客戶心理價(jià))
例：有家工廠印包裝盒10000選用單銅250克過光膠沒有菲林只提供另家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考規(guī)格44×59客戶要求粘成形問多少錢低價(jià)
做新業(yè)務(wù)員必需按步驟分四節(jié)段算起
(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(多少)
(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000×1.1%損耗=5310元
(3).印加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機(jī)費(fèi)：2500元
合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

880*1230mm國際標(biāo)準(zhǔn)開本

紙張計(jì)數(shù)單位令令紙指500張全開紙或1000張對(duì)開紙

令：500張1開紙

500張完全相同紙頁叫做令令紙重量叫做該種紙令重國際上也有480張或1000張令涉外紙張業(yè)務(wù)和使用進(jìn)口紙時(shí)應(yīng)該特別注意點(diǎn)通常所說平板紙令重并該令紙實(shí)際重量而按該品種紙標(biāo)準(zhǔn)定量推算出來重量由定量計(jì)算令重方法用每令紙面積乘該種紙標(biāo)準(zhǔn)定量即令重（千克）＝紙張長（M）*寬（M）*500*[標(biāo)準(zhǔn)定量（克/平方米）/1000]用公式表示：Q（令重）＝0.5A（長）B（寬）M（標(biāo)準(zhǔn)定量）

東莞市雙旗紙品印刷有限公司，專注電腦票據(jù)印刷16年。

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